Пивной босс: у Bud Light есть всего «несколько месяцев», чтобы выйти из необратимой потери доли рынка

Главная » Пивной босс: у Bud Light есть всего «несколько месяцев», чтобы выйти на рынок из-за необратимой потери доли рынка

Bud Light необходимо срочно разработать стратегию по возвращению своей клиентской базы в ближайшие несколько месяцев, предупредил бывший руководитель, иначе потеря доли рынка может стать постоянной.

Продажи пивного бренда упали примерно на 25 процентов после катастрофы Дилана Малвани/транс-маркетинга, которая преследовала бренд и очаровывала маркетологов с 1 апреля.

Материнская компания Anheuser-Busch всего за несколько месяцев потеряла 27 миллиардов долларов в стоимости.

В интервью Daily Mail Энсон Фрерикс, бывший руководитель Anheuser-Busch, заявил, что такие магазины, как Walmart и Kroger, вскоре «обнулят» распределение полочных площадей на основе последних данных о продажах.

Фрерикс, покинувший компанию в апреле прошлого года, заявил, что конкуренты Бада, такие как Coors Lite, Millers Lite и Yuengling, могут победить при любом перераспределении.

«Эти бренды будут иметь больше шансов на успех в долгосрочной перспективе, потому что у них больше места на полках, больше запасов, больше запасов и больше доступности для потребителей», — сказал Фрерикс.

«Это почти навсегда закрепит это как новую норму того, где будут их продажи и какова будет их доля в категории пива», — предсказал Фрерикс о влиянии на Bud Light.

Он сказал, что, несмотря на то, что некоторые бары бойкотируют продукцию Bud и Anheuser-Busch в целом, почти 90 процентов продаж пива в США осуществлялось через полки супермаркетов, а не через бары или рестораны.

«Anheuser-Bush необходимо разработать стратегию, ей необходимо заявить о том, кто являются их клиентами и кого они собираются обслуживать сейчас, и попытаться вернуть этих клиентов сейчас, в июне и июле, потому что к тому времени наступит август, Сентябрь, уже слишком поздно", - сказал он.

Еще одна плохая новость для бренда: длинные выходные, посвященные Дню памяти в прошлые выходные – которые обычно являются крупнейшими тремя днями продаж пива в США в этом году – показали, что продажи Bud упали на 60 процентов.

На Anheuser-Bush были сделаны сумасшедшие скидки на Bud Light в надежде вернуть потребителей: в некоторых магазинах 18 упаковок продавались всего за 12,99 долларов США.

Сейчас появились сообщения о том, что продавцы, работающие на независимых оптовиков, распространяющих продукцию Anheuser-Busch, тоже ощущают боль от продолжающегося бойкота в своих кошельках.

Некоторые говорят, что они потеряли комиссионные из-за падения продаж из-за бойкота, связанного с партнерством с Диланом Малвейни.

Были сокращены доходы продавцов, которые работают примерно в 500 независимых оптовых торговцах, которые продают продукцию Anheuser-Busch ресторанам, барам, а также продуктовым магазинам.

Некоторые сообщили, что в прошлом месяце из-за негативной реакции они потеряли до 2000 долларов США по сравнению с типичным маем.

Вознаграждение продавцов варьируется в зависимости от дистрибьютора и рынка, но, по словам Фрерикса, типичный продавец зарабатывает около 60 000 долларов США в год, включая 20 000 долларов США в виде переменной заработной платы, которая во многом зависит от комиссионных.

Недавно Фрерикс сказал ABC: «Хорошие люди начнут уходить, потому что они не зарабатывают деньги».